Оценка – это прежде всего инструмент в бизнесе, который позволяет собственнику принимать верные решения при сделках, кредитоваться под залог активов, страховать имущество и так далее. Этого мнения я придерживаюсь последние пару лет, с тех пор как сформировалась моя окончательная точка зрения на нашу профессию.

На мой взгляд, оценка не может и не должна быть самодостаточной теоретической наукой. Она всегда имеет практическое применение и решает конкретные задачи. Большинство заказчиков начинает морщиться при упоминании экономических законов, теорий и трёхэтажных формул. Они из реального сектора и отлично знают, что любая сделка – это так или иначе процесс личностного взаимоотношения при переговорах, а на итоговой сумме могут отразиться такие факторы, которые ни один оценщик никогда не учтет.

Поэтому я всегда стараюсь первым делом определить – какая задача стоит перед заказчиком? От этого зависит на что сделать упор в работе. Возможны два варианта:

• Заказчик обратился за оценкой под влиянием обстоятельств, к примеру, банк требует оценить предмет залога. Очевидно, что ему хочется сделать работу быстрее и дешевле. Самым правильным действием оценщика будет, не доставляя клиенту дополнительных хлопот, оценить рыночную стоимость, выдав качественный отчет, который без труда будет принят банком, предварительно растолковав заказчику, что при большой экономии на оценке есть риск потерять как минимум время из-за низкой квалификации дешевого оценщика. Как правило, такие заказчики становятся постоянными, потому что знают, что этот оценщик все сделает оперативно и грамотно.

• Заказчика по собственной воле интересует, сколько стоит актив, например для ориентира на переговорах о продаже. Случай редкий, зато позволяющий в полной мере раскрыться профессионализму. Вот тут, как мне кажется, в отличие от первого варианта имеет смысл вникнуть в ситуацию гораздо глубже, работая в плотном контакте с заказчиком оценки и задействовав максимум своих умений и аналитических способностей. Удивление собственника тем, что оцененная рыночная стоимость практически совпала с итоговой стоимостью сделки дорогого стоит.

К чему я все это? Наверное к тому, что хорошему оценщику не нужно строить из себя академика, отчет которого пестрит сложными методиками и длинными формулами, взятыми из иностранных монографий и оторванными от российских реалий, больше прислушиваться к потребностям предпринимателей, чтобы консультируя, эффективно решать задачи, встающие перед их бизнесом.